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欧曼玉整体背景 高端背景领导者——专访无锡郎尼建材有限公司总

gecimao 发表于 2019-05-27 16:09 | 查看: | 回复:

  感受生活,品味艺术,从中国风到西洋范,从当下潮流到艺术与文化,万千风格,因您而变,因为您的品味,一切随心,一切随性。

  坐落于美丽的太湖之滨江苏省无锡市张泾工业园的无锡郎尼建材有限公司,以整体背景产品为主、为辅打造了背景墙行业第一品牌欧曼玉整体背景墙。近日,九正建材网就国内背景墙行业的发展及欧曼玉整体背景墙的发展现状对无锡郎尼建材有限公司总经理罗伟进行了专访:

  九正建材网:据了解,就当下的家居建材行业整体来说,存在着品牌同质化严重、市场竞争激烈等问题。请问罗总,背景墙作为家居建材行业中的一个细分行业,又有着怎样的特点?

  罗总:背景墙作为家居建材行业的一个新兴细分领域,存在着所有新兴行业共同特点,同时又有其与众不同之处。首先,背景墙与瓷砖橱柜卫浴吊顶等成熟家居建材行业动辄80%以上市场饱和率相比,其市场饱和率不足5%,且背景墙也属于家装中不可或缺的一部分,市场需求巨大;其次,背景墙在材质上呈现出多元化,既有人皆熟知的实木、砖石等传统材质,也有环保健康的PU、人造石材等科技材质,二者在设计加工运输、产品效果呈现等方面各有优劣;再者,背景墙作为定制化需求的产品,其价格由基础材质、风格造型、面积大小等多方面因素决定,市场价格落差巨大,以满足个性差异化需求为主;最后,由于当前大环境的影响,背景墙厂家经营渠道往往呈现出以品牌连锁加盟、区域代理经销、网络终端直销等多元化趋势,但不论何种方式都还处于摸索尝试阶段,这是由于背景墙行业的发展阶段所决定了的。

  九正建材网:作为行业专家,请您分析一下,当前背景墙行业的现状如何?在发展过程中分别存在哪些制约和促进因素?

  罗总:受益于国内总体经济多年来的高速发展,人们消费水平和审美情趣的不断提高,追求个性时尚、健康环保的家居理念,已然成为时下家装的主流趋势,背景墙行业正是在这样的大环境下迅速发展起来的。目前厂家品牌众多,代理经销商趋之若鹜,从地域上来看,厂家主要集中在经济发达物流便捷的浙、苏、闽、粤等沿海省份,其中已出现有一定知名度的品牌,市场上更是不乏运作能力极强的明星代理经销商。纵观国内背景墙市场,各厂家规模大小、品牌定位、设计工艺等良莠不齐,市场上同类产品价格参差混乱,终端服务极不规范,且无行业统一标准,相关行业协会和社会媒体对背景墙行业关注曝光率不够,导致背景墙品牌在行业终端认知度普遍偏低。我们相信随着背景墙行业的进一步发展整合,这种野蛮生长、无序竞争、毫无政策资源倾斜支持的状况将会得到极大改善。

  九正建材网:罗总认为背景墙行业应该从哪些方面着手突破,才能使行业更好的发展?

  罗总:任何行业的发展,人才是推动的根本因素。背景墙行业作为新兴发展的初级阶段,机遇与挑战并存,总体面临着从生产、设计、销售到售后服务等各个环节专业人才的极度匮乏。作为背景墙行业里发展最为迅速的企业之一,这一度给“欧曼玉”的扩张壮大带来了一定的困扰,这也是从“欧曼玉”成立的第一天起,我们就已经预料到了的问题,并且把人才战略作为公司的首要战略,目前已经建立了一套完善的人才引进培训和管理储备机制,为企业的发展提供了强大的驱动力。从外部来说,由主管部门主导和同行厂家联盟共同推进建立一套完善的行业标准,提高社会媒体的关注曝光度,将极大的促进整个行业健康有序发展,这也是目前背景墙产业链各方面的迫切需求。打铁还需自身硬,各个厂家也需不断提升自己的综合实力,坚持以市场需求为导向,向市场推出更好更多的产品与服务,才可能赢得市场的认可与尊重,同时所有背景墙行业的从业者坚持不懈共同努力,才可能促进这个行业又好又快地发展。

  九正建材网:据了解,欧曼玉前身为背景墙材料生产厂家,是出于什么样的原因选择了进军整体背景墙行业呢?

  罗总:“欧曼玉”作为背景墙材料生产厂家已有十余年了,经销商网络遍布全国,在市场上享有极高的知名度,这为我们进军整体背景墙行业奠定了一定的消费群基础。在倡导转型创新的大环境下,我们前期对市场做了大量的走访调查和摸索实践工作,对收集的相关信息数据进行专业分析后,判断出背景墙行业的发展趋势,完成了这次完美转身。如果说我们以前给代理商供应的背景墙材料是“布”,那么现在“欧曼玉”品牌系列产品就是“衣服”,而且是为消费者量身定制的不需要加盟代理商做任何设计和二次加工的“衣服”,消费者只需要选择自己喜欢的款式就好,不再需要为用什么布料、如何设计、怎么加工而发愁。同时,作为十余年的背景墙材料生产商,我们积累了丰富的生产经验、拥有一流的生产设备和技术成熟的产业工人,让我们做到从背景墙材料源头就严控产品品质,这些都为我们进军整体背景墙行业提供了强有力的保障。

  九正建材网:欧曼玉是第一家在背景墙行业中推出“整体背景”的生产企业,请问罗总,欧曼玉“整体背景”应该如何解读?

  罗总:背景墙行业的发展必定与家居建材发展的总体潮流趋势一致,那就是定制化、整体化、集成化和还处于探索尝试阶段的智能化。且看当下市场格局,全屋定制、整体橱柜、集成吊顶和智能家居等无一不遵循这个潮流趋势。顾名思义,“整体背景”就是在工厂环节就完全完成背景墙的开发设计和生产加工。对于加盟代理商来说,不需要投入店面设计、加工场地和仓库租赁、二次加工设备和人工等成本,只需要配合厂家营销策略做好产品销售即可;对于消费者来说,不需要为如何做造型设计、选择何种基础材质等多方沟通协商疲于应付,只需要走进专业的背景墙品牌店挑选自己喜欢的款式即可。具体到“欧曼玉”整体背景,除了产品自身不需要加盟代理商做任何设计和二次加工,整个安装过程无尘无胶水,两个小时即可完成整体安装,而且跟传统背景墙各个环节分开计价方式不同,采用整体计价,让消费者明明白白的消费;其次我们已推出了近100个款式的背景墙产品实现了装修风格的整体覆盖,还拥有酒柜、壁炉、屏风、茶几等80个品类的家居产品,做到了产品生态链上的整体布局;再者“欧曼玉”对加盟代理商实现了从店面选址、装修开业到指导经营的整体服务。所以,总结起来可以从设计安装、计价方式、产品布局、加盟服务等多方面来解读“欧曼玉”整体背景。

  九正建材网:据业内人士透露,“欧曼玉”一经推向市场就受到了行业内的密切关注和终端消费者的一致好评,并引发同行竞相模仿,请问罗总,您对此有何看法?

  罗总:背景墙属于定制类产品,消费者需求的风格款式各异,就算同样的产品,尺寸大小也不一致。与传统背景墙相比,从设计、加工、安装到后期维护,每个环节都需要代理商付出一定的成本,这些成本自然会转嫁到消费者身上,而业内普遍采用分开计价的方式,消费者往往无法做到明白消费。随着消费者对款式造型、产品细节的要求越来越高,这对背景墙代理商的设计、加工能力又提出了极高的要求。“欧曼玉”整体背景很好地解决了这一行业痛点,让代理商无忧经营,让消费者明白消费,所以一经推向市场,就受到了业内人士和终端消费者的热烈追捧。当然,细节铸造品质,品牌成就未来,“欧曼玉”所得到的这些肯定,与公司一直坚持走加盟专卖、品牌经营之路是分不开的。至于同行竞相模仿,他们更多的是对我们产品外观造型进行简单模仿,“欧曼玉”的创新精神、“欧曼玉”的品牌内涵、“欧曼玉”的企业文化,这些企业发展内在的“魂”是无论如何也模仿不了的。

  九正建材网:结合“欧曼玉”的发展现状,请罗总谈谈对“欧曼玉”未来的一些规划?

  罗总:“欧曼玉”整体背景从推向市场之始,就平均每天接待一位到公司考察客户,平均每周成功签约两家加盟代理商,目前经销商网络已遍布全国。同时我们还借助参加国内多个大型知名建材博览会的契机,不断完善线下市场品牌布局,也在线上对品牌进行了全面的推广,并与多家知名建材媒体进行深度合作,目前已初步打造了线上线下全方位的“欧曼玉”品牌推广生态链。对于公司,我们将继续坚持既定的人才与管理战略;对于加盟代理商,我们将不断完善相关培训扶持体系;对于市场消费者,我们将努力提供更好的产品和服务。

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